Il Manuale dell’Informatore Scientifico del Farmaco, edita da Tecniche Nuove, è una guida completa e aggiornata per comprendere e svolgere con efficacia una delle professioni chiave dell’industria farmaceutica. Articolato in 18 capitoli e realizzato anche con il contributo di diversi esperti, il manuale affronta tutti gli ambiti essenziali della professione: il sistema sanitario e gli stakeholder, il quadro normativo ed etico, le tipologie di aziende farmaceutiche, i modelli contrattuali e retributivi, i percorsi di formazione e di carriera.
Ampio spazio è dedicato allo sviluppo del farmaco, alle classi di rimborso, alle dinamiche di prezzo, all’analisi del mercato e dei dati prescrittivi. Particolare attenzione è poi riservata agli aspetti operativi: il marketing farmaceutico, le tecniche di vendita e di comunicazione, la visita medica, l’account management, le gare ospedaliere e le attività in farmacia, integrando gli strumenti digitali, le nuove modalità di interazione con l’azienda e i sistemi di incentivazione.
Il manuale si rivolge quindi sia a chi si avvicina alla professione sia ai professionisti esperti, essendo un riferimento pratico e aggiornato per affrontare con consapevolezza l’evoluzione del ruolo dell’informatore scientifico.
L’autore
Sandro Siclari, laureato in Giurisprudenza presso l’Università La Sapienza di Roma, ha conseguito un Master of Science in Business Administration presso la Boston University. Già marketing manager, direttore generale e amministratore delegato in aziende farmaceutiche e medicali multinazionali e italiane, è consulente di marketing, management e nella transizione di carriera. Su questi temi ha scritto vari articoli e pubblicato quattro libri.
